2016金融租赁专家座谈会

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中关村科技租赁有限公司总经理何融峰

2016年02月29日15:14                 来源:中国金融新闻网     发表评论

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  科技型中小企业因其高成长性、高附加值而备受关注,但也因其轻资产、高风险的特点让金融机构望而却步。中关村科技租赁带着改善中关村创新创业环境的使命诞生,并迅速切入对科技型中小企业的服务,经过三年多的深耕细作,累计签约项目300余个,实现租赁投放金额近50亿元,平均单个项目投放额低于1600万元,所服务的客户90%以上是科技型中小企业。

  专业化打造核心竞争力。从产品研发、客户开发和团队服务三方面着力,培育核心竞争力。一是产品研发个性化。根据科技型中小企业多样化、个性化的融资需求,在传统直接租赁和售后回租的基础上,研发了集群租赁、风险租赁、并购租赁、项目租赁等,形成了9大系列融资租赁产品。通过这些量身定制的产品,帮助企业优化商业模式,增强创造现金流能力,提升自身造血功能,助力扬德环境、宣爱智能、晶科光电等一大批科技型中小企业迅速成长。二是客户开发集群化。在重点支持的大数据、大环境、大健康、大智造等高精尖产业,推行客户集群化,沿产业链条开发客户,并按照成长性对客户进行分类,匹配更加适应行业特点和企业发展阶段的产品和服务。通过集群化提高了提供精准服务的水平,也增强了风险控制能力。三是团队服务专业化。在产品研发、营销推广、风险管控、租后管理、投资管理等领域建立了分工明确、协作有效的服务机制,不同领域的客户都配置对应的业务、风控、资产管理和评审委员团队。

  综合化构筑产业服务能力。集“融资筹划、管理提升、政策咨询、客户协同”四位于一体,构建了帮助客户成功的服务体系,形成了强大的产业服务能力。一是融资筹划拓渠道。开发了“银租通”、“投租通”、“保租通”等3项服务。二是管理咨询强根基。帮助企业改进战略与业务模式、组织运营管理、人力资源管理,促进企业经营和管理水平的提高,。三是政策代办享红利。为企业争取政府政策和资金支持,协助60余家客户获取了2600万元的贴息,有效降低了企业的融资成本。四是客户协同促提升。支持同一产业集群内的多个企业就研发、市场及资源等方面开展协作共享,实现“1+1>2”的协同效应。

  投行化提升科技租赁价值。中关村租赁创新出“创投+租赁”的商业模式,深度挖掘科技租赁的价值。这种模式以未来在资本市场上退出的投资收益来降低当期融资成本,帮助科技科技型中小企业创造竞争优势,增强市场竞争能力。在这种模式中,中关村租赁利用较高的投资收益来化解科技型中小企业的高风险,解决了成本收益之间矛盾;科技型中小企业在不过多过早稀释企业股权的前提下,解决了创业期的融资难题。

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