策划手记 为应对金融危机对国内经济发展的影响，中行江苏分行紧抓央企在全省的投资项目，根据江苏省骨干企业、大型企业和中小企业的产值各占三分之一的特点，对接地方国企的融资需求，加快实施中小企业业务新模式，扩大有效信贷投放。根据江苏“四沿”战略以及地区布局呈苏南、苏中、苏北三大板块的特点，该行完善“银政”合作平台，加大对铁路、机场、公路等国家重大基础设施建设的贷款投放，收到良好效果。去年该行在省内牵头或联合牵头银团贷款项目31个，贷款余额为250亿元，较2008年末新增71亿元，增幅达40%。本版特推出江苏、湖南和山东等金融机构促进地方经济发展的稿件，请读者关注。

    本报讯 “我此次来中行江苏省分行调研，很高兴，也很受启发，请省有关部门要对中行江苏省分行在促进全省经济保持平稳较快发展方面的做法给以总结、宣传……”。前不久，江苏省政府常务副省长赵克志在中行江苏省分行调研时，对该行近年来在支持江苏经济快速发展的同时自身业务也实现跨越式发展给予了高度评价。

    记者了解到，近年来，中行江苏省分行正确处理好支持地方经济发展与发展壮大自身业务的关系，把支持地方经济发展作为义不容辞的责任。分行上下根据省政府的经济工作要求，结合江苏经济区域和各类企业对金融业务的不同需求，全力提供各类金融服务，在支持地方经济发展的同时，自身业务也实现了跨越式发展。2009年，该行新增贷款1217亿元，是2008年信贷投放的3.5倍。

    该分行在支持地方经济发展过程中，首先是注意全面学习和把握当地政府的经济发展战略和要求，始终和着当地政府的节拍“起舞”。每年年初在制定业务发展计划时，分行行长室都认真学习省政府有关经济工作要求，组成调研小组到省内各地了解情况，与政府领导和有关部门及企业领导零距离接触，实地掌握金融服务需求，从而确保自身业务发展与省政府经济工作思路和要求相呼应。去年，面对金融危机的严峻挑战，省政府出台了沿江、沿海发展战略及产业调整振兴规划纲要等重要政策，该行以此为业务发展方向，调整行业结构及客户结构，从客户、产品、渠道、财务、管理等各方面制定2009至2011三年发展规划，将扩规模作为核心内容。根据江苏骨干企业、大型企业和中小企业的产值各占三分之一的特点，该行紧抓央企在江苏省的投资项目，对接地方国企的融资需求，加快实施中小企业业务新模式，扩大有效信贷投放。根据江苏“四沿”战略以及地区布局呈苏南、苏中、苏北三大板块的特点，该行完善“银政”合作平台，做好与政府及相关审批部门的项目对接，加大对铁路、机场、公路、电网、核电、水电等国家重大基础设施建设和中心城市轨道交通、道路、供水、污水及垃圾处理等城市基础设施建设的贷款投放。去年，该行先后与二十个省、市、区各级政府签订战略合作协议，政府投融资平台类授信余额为456亿元，新增260亿元。对一些重大设施项目，该行还组织银团贷款，联合其他银行给予授信支持。全年在省内牵头或联合牵头银团贷款项目31个，贷款余额为250亿元，较2008年末新增71亿元，增幅达40%。

    金融危机后，企业出口贸易收汇风险加大，加之银行授信条件严格，企业对银行也提出了个性化的金融需求。该行从产品创新入手，通过产品组合、设计个性化服务方案，千方百计满足企业的需求。去年该行国际结算部就推出创新及改良产品13个，率先组合创新并投产出口汇利达、无追索权新型国内综合保理业务、进口国际保理融资、境内同业代付业务等；并领先系统和同业，办理IDB担保项下福费廷业务、ADB担保项下福费廷业务及银团项下内保外贷业务等，有力促进省内外贸企业的“走出去”。去年该行专门针对中小企业的融资需求和特点，创新提供贸易金融服务组合套餐，致力解决其发展瓶颈。2009年，该行共对1860户中小企业发放贷款616.53亿元，逾新发放贷款总额的60%。

    防止贷款风险始终是银行强调的核心问题，而解决这一问题的根本在于企业要获得良好的经济效益。该行在支持地方经济发展时，正确处理好银行自身防控风险与引导企业理性投资的关系，既为自身的金融资产风险把关，也为企业投资把脉掌舵。分行招聘各类专业人才，提升各行业业务专业能力水平。

    近两年，江苏光伏产业的业务规模居于全国首位，一段时间，其良好的经济、社会效益也自然吸引了众多金融机构的竞相授信投资。在一片追捧声中，该行的风险管理部门保持清醒头脑，走访省内多家光伏企业,了解业内人士对当前形势的看法，并在此基础上,研判国际市场形势,分析行业潜在风险，组织召开光伏行业专题培训研讨会,编辑风险预警专刊,制定授信指导策略，对光伏行业上、中、下游的生产企业准入标准、授信产品指导策略、授信担保要求、授信管理要求等方面予以明确,为辖内各行准确把握授信投向提供了较有针对性和可行性的操作依据。