近年来，信托业得到了前所未有的发展机遇，整体发展势头迅猛。信托公司作为资产管理机构对加速经济运行、平衡地区经济能起到很大作用。那么，作为中西部的一家信托公司，中铁信托该怎样理解未来中西部信托行业的发展机遇？记者采访了中铁信托有限责任公司总经理景开强。

    “长期以来，信托公司一直没有专属的经营领域，也没有形成稳定的盈利模式，作为一个行业，缺乏明确的定位和盈利模式，对行业的发展非常不利。从2002年信托公司重新登记以后，这样的局面得到了扭转，信托业逐步告别了混乱的发展局面，在政策支持下走上了快车道，信托公司对盈利模式的认识也得到了逐步深化。截至2009年，信托资产已经突破两万亿元，行业发展取得了明显的突破。”对于近年来信托公司的情况，景开强首先这样评价。

    景开强说，以中铁信托为例，近年来公司明确了资产管理机构的定位，这样的定位也明确了公司的盈利模式。在这样的定位下，中铁必须站在全面把握整体金融市场的立场和角度，预测并确认经济周期转换、大类资产市场轮动、以及宏观经济金融政策调控的方向与力度，把握在不同时期显现的和潜在的重大业务机会，防范在不同时期呈现的不同类型的风险，确定公司在各个不同时期对应的主要业务内容和重点投资品种，为客户提供合适的金融产品，创造各个经济周期的丰厚价值回报。在明确的思路指导下，公司业绩良好，得到了中西部市场的认可。

    纵观今年经济形势，不确定性因素增多，信托公司又面临新的挑战。国内经济虽然回暖，但内生性增长机制尚未形成，经济基础尚不牢固，而货币金融政策又在微调中逐步收紧，未来一年的经济形势和政策走向都存在高度不确定性。在这样的环境下，信托公司近期主要任务就是要深刻理解目前的外部经营环境，把握未来经济运行中的重点领域，在不确定的经济环境中寻找确定性的业务机会，通过不断创新完善与业务匹配的风险管理机制，保证信托可持续发展，具有创新性的可持续发展是形成信托公司核心竞争力的动力源泉。“有明确定位的公司将能更好地应对今年的不确定性带来的挑战。”景开强说。

    景开强表示，总体看来，信托业整体向好的趋势将能够保持，但中西部信托市场依然还有很大发展余地。根据对2008年披露年报的50余家信托公司不完全统计，目前处于中西部地区的信托公司有20余家。纳入统计范围的全国51家信托公司平均注册资本为10.83亿元，而中西部地区信托公司平均只有7亿元左右；信托公司平均管理信托资产规模为204亿元，中西部信托公司的平均资产管理规模不足80亿元；信托公司平均总收入为3.45亿元，中西部地区信托公司平均总收入只有1.1亿元。除此之外，盈利水平、信托产品发行数量、资金募集能力等方面中西部信托公司与东部沿海区域的信托公司相比都存在较大差距。然而，信托业的发展很大程度上受地区经济发展水平影响很大，简单地从数据角度评价信托公司的经营能力有欠公平。

    “在中西部整体金融欠发达的大背景下，用传统的规模和效益来评价该地区的信托公司是不合适的。”景开强认为。“首先，对信托公司的评价应该从投资者认可度、金融创新、可持续等多个角度出发建立系统评价体系。从这个角度出发，在20余家中西部信托公司中其实不乏业务发展有序、经营稳健的优秀信托公司。其次，从信托公司发展历史来看，资金来源和渠道以及地域因素实质上决定了信托公司的业务模式和风险程度。中西部信托公司大多地处经济不发达地区，和东部沿海区域的信托公司相比，主要是面临着合格投资者数量和资金来源的劣势，制约着公司的进一步发展。但是正因为如此，中西部信托公司不能盲目扩张，不能贸然涉及高风险行业和领域，更不能单纯以承担风险为代价追求短期利润和规模，而是应该从金融创新和金融深化出发，坚持高标准的风险管理水平和体系，从满足客户日益个性化的投融资需求出发，完善以提高专业水准和服务质量的双驱动业务拓展模式，达到客户信赖，监管放心，股东满意的三重标准。”

    虽然总体经济发展水平不如东部，但政策的大力倾斜也让中西部的信托公司得到了很多东部沿海信托公司不具备的机遇。对此，景开强认为，中西部信托公司应充分利用中部崛起和西部大开发等国家战略导向倾斜优势，把握在经济增长方式转化和经济结构调整中热点领域的轮换，探索建立对社会公共事务、低碳经济、中小企业发展、承接产业转移等领域提供高效金融服务的长效机制，在推进中西部地区新型工业化、新型城镇化和农业现代化的过程中有所作为。

    对于哪些具体领域对中西部信托公司来说存在机遇，景开强表示，首先，与东部沿海地区相比，中西部地区在基础领域欠账较多，而集合民间资金和机构资金对地方基础设施建设、棚户区改造、教育、卫生提供融资支持，也是中西部信托公司发挥后发优势的大好舞台；此外，信托公司可依托本地优势行业与企业资源，发起设立优势行业并购基金、新能源产业基金、中小企业信用担保互助基金等；最后，中西部地区基层金融服务较为落后，信托公司还可以加大与农村金融机构的合作和资源整合力度，拓展金融服务的“蓝海”领域，进行自身金融产业链的有效延伸。

    中铁信托在近年的经营中取得了良好的成绩，得到了投资者和监管机构的认可，清晰的公司定位功不可没。景开强也表示，未来中铁信托将在明确思路的前提下，积极挖掘在“成渝统筹城乡综合配套改革试验区”深化发展过程中潜在的业务机遇，同时将进一步调整经营管理机制，坚持市场化方向，提升行业市场创新能力；还将进一步提高服务水平和质量，继续贯彻以“金融服务创造价值”的经营理念，用优质服务和金融创新弥补公司地域、渠道上的劣势，形成适合自身特点的核心竞争力；并且还要进一步创新完善风险管理，建立业务与风险平衡机制；通过不断提升创新能力和服务水平，实现企业的可持续发展。