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关中大地的创业能量场

  7月6日晨,天降大雨,记者随人民银行咸阳中支的工作人员驱车前往三原县,去参加一场特别的座谈会,所谓特别是座谈会的“主角”是三位农村创业者,而“配角”是当地的政府和部分金融机构的代表。9:30,当我们走进人民银行三原县支行会议室时,小小的房间内坐了十几个人。首先是该行行长张向阳介绍了三原县金融发展的基本情况,紧接着便是三位创业者轮番登场的分享。

  将“食用菌扶贫”进行到底

  “我是瑞洁家庭农场的刘洁。做食用菌种植、加工、销售有7年了,目前销售十分稳定,主要针对对外出口的客户,今年市场需求整体有明显的上升趋势,国内市场我们主要在西安周边及西北其它省份。2012年,我们与台湾厂家合作建成一条果蔬加工生产线,把蘑菇加工成开袋即食的食用菌产品。在这样的基础上,今年我们新增流转了500亩地,准备扩大生产及加工规模。”刘洁简明扼要地介绍着,接着,她话风一转,开始谈起如何扶贫助残。

  “我们瑞洁之前与县残联合作,帮扶80名残疾人。本来残联每人发放5000元补贴,经协商,残联将40万元补贴给我们合作社,合作社分5年,发放给每个残疾人9000元分红,共计72万元。其中,合作社安排有劳动能力的两名残疾人上班。由于我们有了帮扶残疾人的经验,我们与县扶贫办进行了更深入的合作,确定了五种扶贫模式。”

  “因为之前瑞洁与残联合作效果良好,我们扶贫办将鲁桥镇210个贫困户全部与瑞洁绑定,将每户的扶持资金从原来的5000元提升到1万元,共计210万元发放给企业,企业前4年每年返还给贫困户50万元,第5年返还60万元,共计260万元。” 县扶贫办的负责人补充说。

  “这是我们扶贫的第一种模式,第二种是由信用社在210户贫困户中评定了有获得扶贫贷款资格的60户,每户5万元,共计300万元贷款给我们合作社,合作社每年给每个贫困户3500元分红;第三种模式是,合作社将免费提供一定数量的大棚给有劳动能力的贫困户,同时,免费提供技术服务以及最后的产品按照保护价回购,最后利润都归贫困户;第四种模式是针对家中有困难不能来认领大棚的贫困户,只要家里有房子、大棚或土地的,合作社免费提供菌苗,上门服务,教他们去管理种植,上门回收产品,贫困户可享受最低保护价的收益;最后一种是,在我们流转的500亩土地中,进行菌菇生产的雇工中,合作社优先选择贫困户,只要他们有劳动能力,就优先提供岗位给他们,并给予相应的报酬。”刘洁一口气把瑞洁扶贫的五种模式说了出来。作为一名返乡创业的大学生,用了短短7年时间完成了初步的原始积累,并且,将自身的事业与社会责任紧密结合起来,的确令人钦佩。

  将“果品供应链营销”进行到底 

  “我先谈一个我的创业感受,就是专注做好自己的事情!”孙键开门见山地说,“数字说明问题,我们去年苹果销售了2500吨,先后雇佣了8600人,其中1050人是贫困户,当我们做到这些的时候,政府部门和银行就主动来对 接我们了,目前,我们在三原海丝村镇银行的扶贫再贷款和抵押贷款超过100万元,邮储银行贷款超过100多万元,在农信社贷款20万元,做果品供应链营销,资金的阶段性需求很强。”

  据孙键介绍,一合恒业专门做果品销售,通过发展农村电子商务,建立自身的供应链营销平台。孙健说:“我们销售的渠道一个是电商,一个是微商,还有一个是渠道商。微商和电商销量只占10%,其它主要是渠道商、垂直平台供货,包括超市,但我们不做批发市场,我们只做自营+分销+平台。去年发展了13个城市,全国排名前五的生鲜供货平台,我们供应了四家,目前销售渠道稳定,销量有保障。今年计划销售苹果6000吨,猕猴桃2000吨,我们只专注做好这两个品种。做生鲜,核心就是一个‘快’字,效率高才有机会。今年,我们为做好标准化生产,精细化管理,建了一个3000平米的标准生产车间,买了进口水果分拣设备,在雇用劳动力不减的情况下,可以提升2.5倍的效率。”

  “据说,你们还协同金融机构,做一些金融普惠和金融教育的事情。”记者问。“在我们企业有两个金融终端,一个是邮储的,一个是信用社的。农村人没人愿意用卡,都喜欢使用现金,我们就引导他们用微信或银行卡等电子支付方式。在金融教育方面,我们去年开展了12期培训,围绕电子商务、创业就业、防范金融诈骗和非法集资等内容,提醒农户提高警惕,避免上当受骗。不定期举行小型茶话会,给返乡大学生讲述销售方式和渠道,目前情况是,父辈专注生产,返乡大学生专注销售。所以,提高这个人群的营销能力也是我们必须做好的。”孙键说。

  这位当过兵,受过高等教育的返乡创业者,思路清晰,没有过于修饰的语言,不讲所谓“模式”,其务实的做事风格之外,体现了他满满的责任与担当。

  将“关中驴事业”进行到底 

  “近期我准备再流转50亩地,投资建一个加工厂,目前正在和信用社协商贷款事宜。”“驴官”刁龙一上来就抛出了自己下一步的计划。“我们主要从事的是关中驴的养殖,包括技术指导、屠宰、加工、销售等,经过一段时间的考察,我觉得做生鲜驴肉还是有很大市场,所以,我未来会打造自己的驴肉生鲜品牌,目前已经开始对品牌进行设计和

  规划。当前养殖场的存栏量是800多头,为了扩大规模,我们主要合作的对象是有一定经济基础的返乡大学生,家里已经具备一定的经济基础,能够从30—40头驴养起,否则很难有钱赚。”

  据刁龙介绍,他的养殖基地可以提供“驴苗”,驴苗是卖给养殖户的,刁龙的养殖场免费提供专业知识和咨询,同时,他还到甘肃、青海、陕北等地大量收购关中驴,然后按照标准把这些优中选优的适合做繁育的进行下一步育种,并提供给养殖户,扶持养殖户做好养殖,达到他们养殖场的收购标准。

  “目前,我们养殖规模在关中地区甚至在陕西地区算是比较大的,一方面,我们会进一步扩大养殖规模,另一方面,把自身品牌做好。在生鲜驴肉方面,做好加工,并借助电商做好推广。我并不想一味地做大规模,还是追求‘小而精,小而专’,我现在准备注册一个商标,养殖基地叫‘三牧’,生鲜的商标已经想好了,口号是好驴好肉好滋味。”

  不贪大,稳步前行,是刁龙给记者最深刻的印象。他横向上扩大养殖规模,充分保证品质;纵向上延伸产品线,探索生鲜品牌的打造。策略明确,以自有资金为主,不过分使用“杠杆”,不失为一名“少年老成”的创业者。

  

责任编辑:虫儿飞hsj
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