7月16日，北京恒银金融科技有限公司首款自主研发、生产的两款大堂式、穿墙式Cashway品牌ATM成功下线。明年3月前，Cashway系列至少会有14款机器提供给客户。这不仅标志着恒银金融自主研发的能力和自主品牌建设跨入了一个崭新的阶段，也标志着我国ATM行业的自主品牌再添一名新兵。

    目前，全球ATM 继续处于缓慢增长之中，但区域发展极不平衡。其中亚太区预期未来6 年累计将新增约16 万台的ATM ，累计增长35%，包括中东欧、中东非洲、拉美在内的新兴国家和地区是未来增长的主要区域。

    中国将是未来增长量最大的市场，RBR公司预期未来几年累计新增6.5 万台ATM，年均增长9%。而国内行业报告表明，中国市场未来3 年内仍将保持超过20%的增长。

    也正因为有如此巨大的需求量，而且，垂涎于ATM颇高的利润率，吸引了不少国内企业进入ATM行业。

    但是，对于众多进入此行业的厂商来说，如何选择自身的定位似乎是个问题。因为如果选择贴牌代工的话，利润及发展前景则不会理想。众所周知，只有具有高附加值产品，才能为企业带来高额利润。那么走拥有研发能力，掌握核心技术的自主品牌之路才是上上之选。

    专家认为，如果国内厂商要真正做好自主品牌，那么它应该拥有国内一流的ATM研发团队和丰富的业务运营经验，并且可以按照客户的实际需求开发出高效、优质的系列金融产品。同时还能进行整体电子标准银行的方案设计、设备集成、设备维护，金融软件的开发，电子银行软件平台及解决方案的开发与销售等。

    ATM是一个系统工程，产品丰富多样。只有坚持自主创新、自主研发，拥有自主知识产权的ATM核心技术，这样才是快速发展的源动力。企业一定要走在前面，一定要创新，要把大量高端的复合型人才组织起来，充分利用国内市场的资源，才能真正走向国际市场。

    有业内人士表示，竞争取决销售，竞争优势不是技术，销售才是竞争优势，技术只是补充。面对竞争对手，只要技术不差、成本控制好、服务做到位、产品具有灵活性，自主品牌就绝对不会输给任何对手。

    有营销专家则表达了另外的看法，介于目前国内一些IT公司其实都可以生产出ATM，但是它们却不具有成熟的、有丰富经验的销售团队，“销售资源是第一位的，机器只是第二位的。”面对风云变幻的市场竞争，现在的竞争不是价格的竞争，而是功能和性能的竞争。不仅如此，面对巨大的市场需求，快速的供货能力是重要的竞争力之一。

    要想做大、做强自主品牌不能一味地单打独斗，与国外公司合作，借鉴国外的经验，取长补短以减少不必要的弯路也是现阶段自主品牌发展的选择。目前，国内已有公司与韩国的金融IT产业核心公司就ATM项目签订合作协议，双方将围绕ATM研发、技术、生产、销售等方面进行广泛的合作。

    我们应该以实力和品质铸就中国ATM领域新的民族品牌。虽然现在我国ATM市场还是以国外品牌唱主角，但是我们自主品牌的国产ATM也在奋起直追，并且有一个非常好的现象，那就是国产ATM已经走出国门，行销到全球各地，相信，如果国内厂商都将重心放在自主研发上，拥有了核心技术的我们，必将在全球市场有更大的作为。