日前，在湖北襄樊市华中光彩大市场内做建材生意的孔老板迎来了一批特殊的客人，他们是农行全省转账电话推广现场会的代表，与会代表分三组对该市场的转账电话进行了现场观摩，并与使用农行转账电话产品的商铺客户进行了面对面的交流。

    华中光彩大市场只是湖北襄樊樊东支行拓展转账电话的一个缩影。转账电话是湖北省分行今年在认真研究客户需求的基础上而推出的一项具有强大市场竞争力的产品，主要为各类批发市场、单位、个人提供自助结算服务。

    自推广以来，襄樊市分行通过在全辖开展转账电话营销活动，主动抢占转账电话业务市场，初显成效。截至9月底，该行新增转账电话客户1271户，完成省分行年度计划423.7%。其中单位转账电话22部，个人转账电话1249部，已签订协议待安装125户。

    为了确保转账电话产品的营销顺利推进，该行将全行客户市场重点细分为房地产项目客户、电动车市场客户、钢材市场客户等十大客户市场。在确定目标市场和目标客户后，该行通过现场推介会、上门推荐等方式，大力宣传转账电话在方便、安全、速度、功能等方面的优势，有效吸引了一批客户。该行辖属樊西支行通过对房地产市场的分析研究，发现房款结算环节是房地产公司的弱项，最适合使用转账电话。据此，樊西支行将正处于销售高峰期且公司距离开户行大约3公里的普鑫置业公司作为重点突破对象，主动送去了《单位转账电话策划书》，成为襄樊分行首部开通的单位转账电话。至8月底，该部电话已累计办理业务495笔，账户日均存款余额达到1800万元。

    在拓展转账电话的过程中，该行对各支行分解下达了营销转账电话指令性计划，并把转账电话纳入支行综合考评。截至目前，樊东支行营销转账电话292部，完成市分行下达年度营销计划的811%，拓展、锁定存款达4700万元，累计实现交易笔数达11514笔，并在全省转账电话现场推进会上作了典型经验交流。