今年以来，开业还不到1年的幸福人寿因建设银行的参股传闻，令其在前后脚成立的新险企中脱颖而出，备受关注。

    “公司与生俱来就有银保合作优势：虽然幸福人寿股东中没有银行，但是公司目前一半员工来自银行和资产管理公司。”现任幸福人寿常务副总裁、国际财务策划师公会副主席(亚太区主席)冼伟超日前接受了记者采访。

    冼伟超介绍，从去年11月成立至今年9月底，幸福人寿保费规模达到近5亿元，并在北京、上海、深圳、陕西、安徽、湖南6省市开设了分支机构，另外四家省级机构也在筹备之中。“这一年来，公司对‘以房养老’理论及市场进行了细致研究、调研，期望明年向市场推出这一创新产品。”

    国内被称为创新的“以房养老”，实际上在欧美并非新鲜事物，已流行多年。曾任中房集团总裁多年的孟晓苏认为，在国内保险业实现这种经营模式，其面临的问题之一，就是需要一个执行有力的团队去推动这个模式在国内的实践。

    在人们看来，财务管理出身的冼伟超以这样一种中西方多元化的职业经历担当幸福人寿的常务副总裁，其经验也必将在公司未来金融战略制定、理财新产品研发、综合理财人才培养方面起到了重要的指导作用。

    对银行参股保险公司，冼伟超认为，目前内地保险业对其影响过于担忧。他表示：“我个人认为，即使银行参股保险公司后，国内银行在银保渠道不可能采用一对一排它做法。从海外的经验看，银行参股保险公司后有可能形成渠道垄断性、出现亲疏有别，造成被参股保险公司的机会，但对整个行业不会造成大的冲击。”

    但冼伟超同时表示：目前在银行柜台，基金、投资型保险产品不缺，缺的是保障型产品。幸福人寿将通过创新银保合作方式，提供保障型的银行理财产品，“这对银行提供客户综合的理财计划也是有益的。”

    “任何一家保险公司首先要将着力点放在公司自身的发展上，提升服务、产能，保险保障的优越性。”冼伟超强调，不能仅靠银行，毕竟它只是一个渠道，要通过优化其他的渠道协同发展，包括个险、团险，甚至是电销渠道，还要通过培训优化团队，这才是好的发展模式。

    尽管目前公司业务主要通过银保渠道发展，但个险依旧是所有寿险公司最赚钱的渠道。冼伟超强调，公司准备安安分分地自己培养营销队伍，不“挖墙角”、破坏市场秩序。

    冼伟超坦言，现在幸福人寿还处于艰苦创业阶段。“从开业伊始，公司非常注重建章立制，内部、服务流程的不断完善，采用全国集中式管理的电话服务热线95560也已开通。”他表示对公司未来发展非常有信心，“希望超过同期开业的保险公司，做第三梯队的‘领头羊’。”