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保险业协会:或有更多险企退出寿险电销市场

  3月26日,中国保险行业协会发布《2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告》(以下简称《报告》)显示,2019年,寿险电销市场累计实现规模保费175.5亿元,同比下滑17.8%,这也是寿险电销市场首次出现下滑。

  保费下滑的背后是经营主体进一步减少,销售人员脱落率持续上升。2019年,有3家公司逐步退出寿险电销市场,1家公司加入。截至2019年12月31日,仅有22人身险公司开展寿险电销业务,在保险业协会人身险会员公司中占比不到三成;寿险电销销售人力6.7万余人,较2018年年底减少了1.3万余人,月均脱落13647人,年度整体脱落率达到17.7%,同比上升3个百分点,

  今年,寿险电销规模保费一直排名前十的中国人寿也正式退出寿险电销市场。《报告》认为,销售人员流动仍是影响电销行业发展的关键因素,未来几年,可能有更多保险公司逐步退出寿险电销市场。

  在22家公司中,有12家公司电销业务规模保费在2019年出现下滑。其中,国华人寿和平安人寿下滑程度较大,分别为71%和32%。不过,平安人寿凭借71.7亿元的规模保费再次稳居第一,市场份额虽稍有降低,但仍为40.9%。

  2019年,寿险电销业务规模保费排名前十位的公司与2018年保持一致,依次为平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿,合计实现规模保费158亿元,占据了90%的寿险电销市场份额。

  从产品来看,2019年寿险电销渠道产品结构变化明显。年金保险持续稳定增长,累计实现规模保费59.8亿元,同比增长5.3%,占寿险电销业务总保费的34.1%,取代意外险成为寿险电销渠道的主力险种。其中,养老年金保险增幅较大,实现规模保费3.6亿元,同比增长23.6%,非养老年金保险56.2亿元,同比增长4.3%。寿险电销渠道的第二大险种为健康险,2019年规模保费45.1亿元,增速与2018年持平,占比为25.7%。寿险规模保费39亿元,同比下滑19.6%,占比为22.2%。意外险下滑幅度最大,实现规模保费31.6亿元,同比下滑49.9%,占比仅为18%。

责任编辑:杨喜亭